- Nesoustředí dostatek času a energie energii prodeje výrobku nebo služby, kterou zastupují.
- Nevyhodnocují svůj úspěch nebo neúspěch při navolávání nebo při osobních schůzkách.
- Nepustí zákazníka ke slovu, zavalí ho informacemi, nechají na místě osobního setkání propagaci firmy a tím jeho práce končí.
- Nekladou zákazníkovi správné otázky s cílem prodat nebo dojednat další konkrétní setkání nebo hovor.
- Nehledají cestu k objednávce. Roznáší letáky, takovým „obchodníků“ já říkám večerníčci, neobchodují, jsou pošťáci.
- Neumí vyjednávat o ceně, nejraději by prodali levně a bez práce, aby to šlo samo. Často se nechají ovlivnit situací na trhu nebo informací, lidé nemají peníze.
- Když na první pokus neuspějí, mají problém s odmítnutím a nevolají znovu.
- Nevěnují trvale prodeji dostatečnou pozitivní energii prodeje. Zaměstnávají se jinou činností než obchodní, ztrácí čas, energii i peníze firmě, protože na sebe nevydělají.
- Nejsou dostatečně soustředěni na prodej. Na osobní schůzce nebo při telefonním hovoru nehledají cestu k realizaci objednávky, k pozvánce zákazníka na domovskou firmu, aby si prohlédl výrobu a získal další možnost setkání a budování vztahu.
- Vezou se a žijí z velikosti, tradice a podstaty firmy, kterou zastupují. Pokud je firma na trhu již řadu let. Tato skutečnost je nenutí dělat skutečný obchod od nuly.
